Escolha um cenário e ajuste os controles. Tudo abaixo recalcula na hora. O drop tem 140 peças: 100 camisetas Boxy e 40 Baby Tees. Os R$ 19.000 já pagos ao designer não entram como despesa: são capital investido, e a conta é em quantos drops eles voltam.
O valor já pago ao designer comprou identidade, brand book e direção criativa. Não é despesa deste drop, é capital que precisa retornar pelo lucro acumulado. A partir do DROP 02 a estrutura fica mais leve: CNPJ e INPI já foram pagos, sobra apenas a plataforma. Cada drop seguinte lucra R$ 1.290 a mais que o primeiro, no mesmo preço e sell-through.
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| Drop | Data | Lucro | Acumulado | Falta |
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Cada quadrado é uma camiseta. As pretas pagam produção, estrutura, mídia e o salário do designer. Só as vermelhas geram caixa. As tracejadas ficaram no estoque.
Faturamento não é lucro. Cada barra tira uma camada. O salário de R$ 3.000 do designer é custo recorrente e entra inteiro aqui. Os R$ 19.000 já pagos não aparecem: eles são recuperados pelo lucro, não descontados dele.
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| Demonstrativo | Valor | % do GMV |
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A nota da fábrica não é o custo da peça. Falta o rateio das telas de serigrafia (R$ 800 ÷ 140 = R$ 5,71) e o acabamento: etiqueta, ziplock, lacre e tag somam R$ 6,32 por unidade.
| SKU | Qtd | Fábrica | Telas | Acab. | CMV |
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Fábrica, telas e acabamento por SKU
| Onde o dinheiro está | Valor | Natureza |
|---|---|---|
| Fábrica DUO LAB (com telas) | R$ 9.566 | CMV |
| Insumos de acabamento | R$ 1.229 | CMV + estoque |
| CNPJ, INPI, plataforma, escritório | R$ 1.413 | Fixo, só no DROP 01 |
| Salário do designer | R$ 3.000 | Recorrente |
| Mídia paga | R$ 2.500 | Variável |
| Desembolso do DROP 01 | R$ 17.708 | Caixa |
| Valor já pago ao designer | R$ 19.000 | A recuperar |
Base de precificação. Preço se define por categoria, nunca por SKU
A meta de 55–60% é atingível como margem bruta, que é a métrica padrão do varejo de moda. Depois de imposto, taxa, estrutura, mídia e salário, o número real é bem menor. O overhead por peça é R$ 49,38 no DROP 01 e cai para R$ 40,16 a partir do DROP 02.
Boxy · a meta de 55–60% só existe na camada bruta
| Camada | A · 229 | B · 189 | C · 159 |
|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 229 | R$ 189 | R$ 159 |
| CMV | −79,26 | −79,26 | −79,26 |
| Margem bruta | 65,4% | 58,1% | 50,1% |
| Imposto 4% + taxa 4% | −18,32 | −15,12 | −12,72 |
| Margem de contribuição | 57,4% | 50,1% | 42,1% |
| Estrutura + mídia + salário | −49,38 | −49,38 | −49,38 |
| Margem líquida · DROP 01 | 35,8% | 23,9% | 11,1% |
| Margem líquida · DROP 02 em diante | 39,8% | 28,8% | 16,9% |
| Desconto possível até o piso | −33% | −19% | 0% |
Caixa gerado contra o desembolso do drop: produção, estrutura, R$ 2.500 de mídia e R$ 3.000 de salário. Onde a linha cruza o zero é o ponto em que o dinheiro do drop voltou, sem contar ainda os R$ 19.000.
Acima da linha zero, o drop se pagou
Peças que precisam sair só para o caixa voltar
| Sell-through | A · Premium | B · Alvo | C · Piso |
|---|---|---|---|
| Lucro líquido do DROP 01 | |||
| 100% — 140 peças | +R$ 10.659 | +R$ 5.507 | +R$ 1.864 |
| 70% — 98 peças | +R$ 5.388 | +R$ 1.781 | −R$ 769 |
| 50% — 70 peças | +R$ 1.873 | −R$ 703 | −R$ 2.524 |
| Drop em que os R$ 19.000 voltam | |||
| 100% de sell-through | DROP 2 | DROP 3 | DROP 7 |
| 70% de sell-through | DROP 4 | DROP 7 | DROP 39 |
| 50% de sell-through | DROP 7 | DROP 35 | Nunca |
| Peças para zerar o caixa do drop | 89 (64%) | 109 (78%) | 129 (92%) |
Cada R$ 1.000 de tráfego custa R$ 7,14 por peça. A curva já parte com estrutura e salário descontados, por isso começa perto de 24% e não de 50%. Com 140 unidades e o público aquecido pela TP 03, mais que R$ 2.500 é comprar tráfego para um estoque que não existe.
Cenário B a R$ 189, 100% de sell-through, já com estrutura e salário
Não por ganância. Com R$ 3.000 de salário por drop e R$ 19.000 para recuperar, é o único preço que devolve o capital antes do fim do ano.
Esgotando o DROP 01 e o 02, os R$ 19.000 voltam até outubro de 2026. No cenário B são 3 drops. No C, 7 — mais de um ano de dinheiro parado.
Escassez real sustenta preço alto, e com essa tiragem não há volume para diluir estrutura. Vender rápido e barato é o pior dos mundos.
R$ 189 te coloca na faixa da EGHO. R$ 229 te coloca ao lado de PACE e THE SAINT. Com 180g, fio 30.1 e silk manual, o preço se defende.